Neuromarketing utiliza tecnologias ligadas à medicina para estudar as respostas do cérebro a determinados estímulos induzidos e apresenta uma explicação científica para o marketing e suas ferramentas de comunicação.
Através de pesquisas científicas é possível compreender as reações nas diferentes regiões do cérebro em função dos etímulos: pessoas, cheiro, toque, sensações,músicas.
O Neuromarketing é uma recente do marketing e será certamente um dos temas mais debatidos nos próximos anos.
Segundo Cristophe Morin, o Neuromarketing assente em algumas permissas básicas:
1. Somos egocêntricos: as pessoas apenas prestam antenção a algo quando se apercebem que esse algo pode trazer algo diferente para as suas vidas.
2.Somos preguiçosos por natureza: mensagens demasiado complexas ou textos ambíguos não cativam, nem despertam o interesse das pessoas. Segundo Morin, as pessoas preferem algo simples e eficaz que lhes desperte os sentidos.
3.Gostamos de histórias: É muito mais fácil as pessoas prestarem atenção no início de algo, do que propriamente no final. É por esse motivo que Morin sugere que os gestores de Marketing resumam ou recapitulem os pontos essenciais das suas estratégias no final das suas campanhas pois se forem demasiado longas, os consumidores podem perder-se pelo meio e não entender o intuito das mesmas.
4. Valorizamos o aspecto visual das coisas: Videos sedutores e cores chamativas tem muito impacto nas pessoas já que já que as nossas decisões são processadas e tomadas visualmente! Só mais tarde é que são racionalizadas.
5. Somos seres emocionais!
Vantagens:
Permite analisar os níveis de stress e a reacção física das pessoas em várias situações ou saber quais são os produtos ou situações em que as pessoas têm reacções, positivas ou negativas, entre outros.
Desvantagens:
O elevado custo dos equipamentos.
Fontes:
Wikipedia
http://neuromarketing.blogs.com
“Neuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Customer’s Brain”